通路結構種類：
零階通路：製造商－－－－－－－－－－－－－消費者
一階通路：製造商－－－－－－－－－零售商－消費者
二階通路：製造商－－－－－批發商－零售商－消費者
三階通路：製造商－代理商－批發商－零售商－消費者
人員行銷
步驟：
1.發掘潛在客戶
2.勤做功課
3.接觸客戶
4.產品介紹
5.處理疑議
6.促成
7.客服。
2. 做功課：
1). 分析客戶的特性及需求。
2). 了解公司與競爭者的產品異同，才能對客戶的問題立即反應，也能突顯自身產品的好處。
3). 小禮物丶試用包。
4. 產品介紹：AIDA
1). A(Attention)注意：客戶注意到產品的不同。
2). I(Interest)興趣：客戶想進一步了解產品好在那裡，對客戶有益的地方。
3). D(Desire)慾望：產生購買的慾望。
4). A(Action)行動：購買行為發生。
5. 處理疑議：站在客戶的立場，聆聽客戶的聲音。
6. 促成：首購優惠丶小贈品等。
1.發掘潛在客戶
2.勤做功課
3.接觸客戶
4.產品介紹
5.處理疑議
6.促成
7.客服。
2. 做功課：
1). 分析客戶的特性及需求。
2). 了解公司與競爭者的產品異同，才能對客戶的問題立即反應，也能突顯自身產品的好處。
3). 小禮物丶試用包。
4. 產品介紹：AIDA
1). A(Attention)注意：客戶注意到產品的不同。
2). I(Interest)興趣：客戶想進一步了解產品好在那裡，對客戶有益的地方。
3). D(Desire)慾望：產生購買的慾望。
4). A(Action)行動：購買行為發生。
5. 處理疑議：站在客戶的立場，聆聽客戶的聲音。
6. 促成：首購優惠丶小贈品等。
2010年台灣二十大國際品牌
品牌價值
1 宏碁（Acer） 14.01 447.06 (美元/億) (台幣/億)
2 宏達電（HTC）13.71 437.27
3 華碩（Asus） 12.85 410.07
4 趨勢科技 12.2 391.69
5 康師傅控股 10.66 340.14
6 旺旺食品 4.82 153.82
7 正新輪胎 3.91 124.76
8 巨大機械 2.91 92.82
9 聯強國際 2.76 87.94
10 創見資訊 2.40 76.46
11 統一企業 1.97 62.84
12 研華公司 1.97 62.82
13 友訊科技 1.67 53.14
14 合勤科技 1.59 50.65
15 美利華工業 1.46 46.54
16 喬山健康 1.36 43.38
17 技嘉科技 1.06 33.78
18 訊連科技 1.04 33.17
19 昆盈企業 0.68 21.83
20 帝寶工業 0.50 16.03
(網路筆記)
1 宏碁（Acer） 14.01 447.06 (美元/億) (台幣/億)
2 宏達電（HTC）13.71 437.27
3 華碩（Asus） 12.85 410.07
4 趨勢科技 12.2 391.69
5 康師傅控股 10.66 340.14
6 旺旺食品 4.82 153.82
7 正新輪胎 3.91 124.76
8 巨大機械 2.91 92.82
9 聯強國際 2.76 87.94
10 創見資訊 2.40 76.46
11 統一企業 1.97 62.84
12 研華公司 1.97 62.82
13 友訊科技 1.67 53.14
14 合勤科技 1.59 50.65
15 美利華工業 1.46 46.54
16 喬山健康 1.36 43.38
17 技嘉科技 1.06 33.78
18 訊連科技 1.04 33.17
19 昆盈企業 0.68 21.83
20 帝寶工業 0.50 16.03
(網路筆記)
短短一個案例，就把行銷策略講得透徹入骨
(來源:網路網友)有趣!
短短一個案例，就把行銷策略講得透徹入骨
『叫化李』的行銷策略
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫化子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫化李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫化李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，
在你面前立個牌子，上面寫上「叫化李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
叫化李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫化李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫化子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫化子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
過了兩個星期，叫化李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫化李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫化李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫化李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫化李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫化子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫化李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫化李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫化李打招呼，便從人群中鑽了出來。
過了兩三天，一個雨天，叫化李來了。 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫化李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說?人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫化李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫化子》，宣忠看完之後，心想，這個?s花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫化李，可人已經換了一個人。
「叫化李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」
短短一個案例，就把行銷策略講得透徹入骨
『叫化李』的行銷策略
宣忠的創意工作室開辦了已有半年，正經的生意沒幾個，可竟來一些莫名其妙，甚至是啼笑皆非的業務。這不，剛一上班，一位衣冠不整，蓬頭垢面的老哥就堵上門來。
「您有什麼事嗎？」
「您是宣經理吧，我想請您幫我策劃策劃。」
「您是做什麼的呢？」
「說來慚愧，我以前也是個老闆，做生意賠了，房子也抵了，老婆也跑了，干老闆多年，除了有點脾氣，什麼本事也沒有，現在只好乞討為生，不過現在乞討這個行業，門檻太低，競爭太激烈。想讓您幫我出出主意，提高一下我的乞討業績。」
「你都混成叫化子了，還講究什麼業績。」
「人即使再落魄，也得精益求精，追求卓越吧。」
「那好吧，就衝你這精神，我也接你這活了。」
那人很高興「我現在沒錢付給您咨詢費，等我掙了錢，我再給你，您看我現在應該怎麼辦？」
宣忠思考了一下「您看，您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓？」
「姓李。」
「叫化李，你看這個名字還可以吧？」
「不錯不錯，挺好聽。」
「你有沒有固定經營場所？也就是你有沒有固定乞討的地方？」
「有啊，我一般上午在人民廣場，那人多，上午站累了，下午，我就去散散步，
順便撿撿破爛。我干乞討這個職業，雖然被人瞧不起，但也屬於自由職業者。」
「叫化李，我給你一個建議，你一定要走專業化道路，不要又乞討又撿破爛，
你只有把你的乞討這個主業做大做強之後，才能多元化經營。況且，又幹這個，又幹那個，品牌不夠集中。」
「是，是，我以前就是這樣搞死的。」
「你呢，以後每天就在人民廣場守著，手裡拿個碗，碗裡先放上個塊八毛的，
在你面前立個牌子，上面寫上「叫化李」。這樣你就與其他乞討人員不一樣了，你已經有了自己的品牌。」
宣忠喝了口水，接著說：「有了自己的品牌，這還不夠，你必須在乞討方式與競爭者區別開來，你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性，有特色，就是和別人不同。
「以後不管什麼人給你錢，你只許收人家五毛。你還像過去一樣，面對熙熙攘攘的人流，拿個碗，伸向人群，嘴裡做著廣告：行行好吧！行行好吧！」我估計大多數人連看你一眼都不看，躲著就過去了。你別洩氣，這是正常現象，不要奢望把所有的人都變成你的客戶。記住了，我們只為一部分人服務，要找到我們的目標客戶群。我相信，肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的，這時候，你一定要看清楚是多少錢，如果是五毛，就對人家說聲謝謝。如果比五毛多，例如一塊，你不要見錢眼開，趕緊把人家叫住，對人家說：「謝謝，我這裡只收五毛」然後，你再找給人家五毛錢。
「如果人家給的不足五毛，比如兩毛，你也把人家叫住，對人家說：謝謝您的好意，我這裡最低消費就是五毛，這兩毛您還是拿回去吧。」
叫化李有點不明白。「啊?!照你這個策劃，人家給一塊，找回五毛，人家給兩毛還不要，我豈不要的更少了？不行不行。」
「老李，不，叫化李，你聽我說，你要想在乞討業有所突破，你必須按我的話去做，剛開始是有點損失，但你和其他乞討的不同了。你想想，當你找五毛錢給人的時候，那人是什麼感覺，估計那人手裡拿著那五毛錢，站在那得愣一會，「怎麼回事，要錢的還帶找錢的？」你相信不相信，回家他就把這事宣揚出去，他會跟親戚朋友說：「人民廣場有個叫化子，我給了他一塊，他還找我五毛。」
那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了，估計當時他就得跟你翻臉「什麼，你有沒有搞錯，你這還有最低消費？我問問你，你還是叫化子嗎？」回去，他也要為你宣傳：「今兒個我可遇見一件怪事，人民廣場有個要錢的，有個性，我給他兩毛，他還不收，告訴我最低只收五毛。」
這些人都免費為你宣傳，免費為你做口碑廣告，你想想，你的知名度增加了，無形資產就增加了，現在這個年代，是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣，就不愁不來錢。
「真的？那我就試試」
過了兩個星期，叫化李也沒有再來，宣忠心裡一直想知道策劃的效果，於是便來到人民廣場找叫化李。一進廣場，老遠就看到在廣場一角圍了一群人，擠進去一看，中間果真是叫化李。在他面前，立著一個牌子，上書：著名職業乞討師---叫化李。旁還放著一本無家可歸人員登記證。叫化李正忙著收錢，找錢。人群中有位中年婦女說「嘿，我們家那位回來跟我一說，我還不相信，天底下還有這樣的叫化子，只收五毛，多了還不要，到這來一看，還真是，您看人家這個乞討，還真夠職業。」
旁邊一個小伙子氣不過了，「我還不相信，有人會見錢不眼開。」說著，走上前去，拿出一張一百元的大票來，遞給叫化李：「看你挺辛苦的，別找了。」叫化李忙把他拉住，一邊數出一堆毛票來塞給他，一邊說：「謝謝大哥的好意，您也不容易，我就收您五毛，多了不收，歡迎您下次再來。」圍觀的人看到這場景，竟然鼓起掌來。宣忠看到這裡，覺得很滿意，也沒和叫化李打招呼，便從人群中鑽了出來。
過了兩三天，一個雨天，叫化李來了。 「宣經理，多謝您的策劃，我現在的乞討事業蒸蒸日上，要不是下雨，我都抽不出來空過來看你。」
「老李，別客氣，主要還是你自身的素質好，你本身就長了一個適合乞討的臉，再加上經歷了這麼多風雨，滿臉都是滄桑，稍微有點同情心的人就想給你點施捨。」
「宣經理，你說也怪了，那幾個和我一同在人民廣場乞討的，長的比我慘，可他們一天卻要不來幾個錢。」
「這你就不懂了，麥當勞的老闆曾經說過，不要以為麥當勞是經營快餐的，其實麥當勞是經營房地產的，通過做餐飲，把一個個好地方，都給佔了。你也一樣，不要以為，你是經營乞討業的，你是經營娛樂業的。你在乞討的同時，給大家帶來新奇，帶來快樂。」
「真的？沒想到我的工作這麼崇高。」
「你是趕上好時候了，要是二十年前，物質還十分缺乏，大家掙的錢只夠吃飯，你要錢即使就是要出花來，也沒人理你，可現在不同了，物質是豐富了，可人越來越精神空虛，總想尋求刺激，如果聽說哪裡有個三條腿的蛤蟆，都要開車幾十公里去看看。大家給你錢，不是因為你值得同情，是因為你這個行為必較有趣。」
叫化李聽得直點頭，「我有點明白了，您是說?人吃飽了沒事，總想看個新鮮事，我要錢的方式比較奇特，所以就把大家吸引來了，」
「對」，宣忠見有人能聽明白，說得就更來勁了「現在是眼球經濟，注意力經濟，誰個性，誰有特色，誰能吸引大家的目光，誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻得道理!」
「好，我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。」
又過了兩三天，宣忠正坐在辦公室裡，突然手機響了，看看號碼，是一個陌生的號碼，宣忠按了一下接聽鍵，說「你好！」對方里傳來一個有些熟悉的聲音「宣總啊，我是叫化李啊」
「啊？！你都買上手機了。」
「信息時代嘛，我找您有要緊事，一個小報的記者要採訪我，我該怎麼說呀？」
「這是一個好機會，一定要抓住。」宣忠喘口氣接著說「你這回不要就事論事，一定要拔高自己，把自己的認識上升到一定高度。你可以這麼說，雖然我幹的只是低賤的乞討業，但也要堅守行業準則，既不能私抬物價哄騙消費者，又不能胡亂降價陷入惡性競爭。」
過了幾天，宣忠就在當地的一個地方性小報看到了那篇報道，題目是《一個具有職業道德的叫化子》，宣忠看完之後，心想，這個?s花李，現在已經出名了，我應該找他收點策劃費。於是宣忠就來到人民廣場去找他，老遠就看到廣場一角圍了很多人，比上回人更多了。宣忠走上前去，擠進去一看，雖然地上放的牌子還是叫化李，可人已經換了一個人。
「叫化李呢？」宣忠問那人。
「你問我老闆啊？你去百貨大樓門口找他吧。」
「他去那兒幹嘛？」
「他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的，在這看著老店。」
定價策略
影響定價的因素：市場需求丶競爭者市場策略丶生產成本丶營銷成本丶法規。
定價策略：
1. 成本導向定價：成本可以明確預估的定價方式。
a. 加成定價法(markup pricing)
價格＝單位生產或進貨成本/[(100 - 加成百分比)/100]
b. 成本相加法(cost-plus)
價格＝(固定成本＋變動成本＋利潤)/產量
2. 需求導向定價＝差別價格。
a. 消費者需求強度，及對產品的熟悉程度。
b. 不同的市場採不同的價格策略。
c. 利用產品多樣化形成差別價格，如專業丶商務丶家用等機種類型。
3. 競爭導向定價＝流行價格＝模仿定價。業界內同產品的平均價格。
a.可以避免價格流血戰。
b.有些產業的業者會協議限制供應量或限制價格波動，以防互相對抗，維持產業長期發展。
4. 創新產品定價
a. 吸脂定價法：新產品上市量少價高，然後逐次降價，從不同消費層取得收益，較快攤平成本。
(1).有特色的產品。
(2).對價格不敏感的市場，消費者對產品的需求高於價格敏感度。
(3).有專利保護的產品。
b. 市場滲透法：低價快速取得市佔率，形成規模經濟，再使單位成本下降。
(1).市場廣大。
(2).生產成本會隨著技術成熟降低者。
(3).產品的價格敏感度較高。
(4).可能造成低價競爭的威脅。
(5).社會公益型的產品較常採用。
(6).為改變消費者的消費習慣時，可能採用的策略。
定價策略：
1. 成本導向定價：成本可以明確預估的定價方式。
a. 加成定價法(markup pricing)
價格＝單位生產或進貨成本/[(100 - 加成百分比)/100]
b. 成本相加法(cost-plus)
價格＝(固定成本＋變動成本＋利潤)/產量
2. 需求導向定價＝差別價格。
a. 消費者需求強度，及對產品的熟悉程度。
b. 不同的市場採不同的價格策略。
c. 利用產品多樣化形成差別價格，如專業丶商務丶家用等機種類型。
3. 競爭導向定價＝流行價格＝模仿定價。業界內同產品的平均價格。
a.可以避免價格流血戰。
b.有些產業的業者會協議限制供應量或限制價格波動，以防互相對抗，維持產業長期發展。
4. 創新產品定價
a. 吸脂定價法：新產品上市量少價高，然後逐次降價，從不同消費層取得收益，較快攤平成本。
(1).有特色的產品。
(2).對價格不敏感的市場，消費者對產品的需求高於價格敏感度。
(3).有專利保護的產品。
b. 市場滲透法：低價快速取得市佔率，形成規模經濟，再使單位成本下降。
(1).市場廣大。
(2).生產成本會隨著技術成熟降低者。
(3).產品的價格敏感度較高。
(4).可能造成低價競爭的威脅。
(5).社會公益型的產品較常採用。
(6).為改變消費者的消費習慣時，可能採用的策略。
一站購足(One-Stop Shopping)
大賣場和網購提供的一站購足(One-Stop Shopping)服務的影響。
1. 便利性：有多樣化的產品提供選擇。
2. 優惠：數量折扣、優惠的付款條件、售後服務等。
3. 低採購風險。
1. 便利性：有多樣化的產品提供選擇。
2. 優惠：數量折扣、優惠的付款條件、售後服務等。
3. 低採購風險。
Philip Kotler 行銷概念的進化
Kotler行銷概念的進化：
生產概念(Production Concept) >>產品概念(Product Concept) >>銷售概念(Selling Concept) >>行銷概念(The Marketing Concept)
以生產製造為中心演變為以消費者為中心的營運策略。
生產概念(Production Concept) >>產品概念(Product Concept) >>銷售概念(Selling Concept) >>行銷概念(The Marketing Concept)
以生產製造為中心演變為以消費者為中心的營運策略。
長尾市場.The Long Tail
長尾市場.The Long Tail
Abstract : 電子報.天下雜誌.2006.08.11
以線上音樂網站Rhapsody為例，從下載量超過十八萬次的暢銷曲，到下載不到十次的冷門歌之間，總共有八十萬首歌；這條「尾巴」有多長，由此可見。
美國科技雜誌《Wired》總編輯克Chris Anderson提出的「長尾市場」（The Long Tail）。
只要通路夠大、進銷存通暢、抓到對的顧客，那麼，那些看似銷量不佳的商品，也能匯成龐大的銷量，總營收甚至超過暢銷榜前十名的產 品。
網路商店沒有陳設空間受限的問題，可以陳列「冷門」產品。
暢銷新定義：
Ｎ個小眾大於第一名
Malcolm Gladwell所著《引爆趨勢》（The Tipping Point），從二○○○年起，引領上一波重要的企業思惟——小小的改變，將帶來重大的社會變遷。
網路大幅降低「顧客發現想買的東西」與「廠商上架與物流」的成本
「長尾理論」：「小眾商品」不再是「沒人要」，而是另一個「大暢銷」的根源。
許多人還會在部落格或線上留言板留言發表他們找到夢寐以求商品的喜悅，為你做免費的病毒式行銷。
尊重差異化，讓每個顧客都能買到想要的東西。
Abstract : 電子報.天下雜誌.2006.08.11
以線上音樂網站Rhapsody為例，從下載量超過十八萬次的暢銷曲，到下載不到十次的冷門歌之間，總共有八十萬首歌；這條「尾巴」有多長，由此可見。
美國科技雜誌《Wired》總編輯克Chris Anderson提出的「長尾市場」（The Long Tail）。
只要通路夠大、進銷存通暢、抓到對的顧客，那麼，那些看似銷量不佳的商品，也能匯成龐大的銷量，總營收甚至超過暢銷榜前十名的產 品。
網路商店沒有陳設空間受限的問題，可以陳列「冷門」產品。
暢銷新定義：
Ｎ個小眾大於第一名
Malcolm Gladwell所著《引爆趨勢》（The Tipping Point），從二○○○年起，引領上一波重要的企業思惟——小小的改變，將帶來重大的社會變遷。
網路大幅降低「顧客發現想買的東西」與「廠商上架與物流」的成本
「長尾理論」：「小眾商品」不再是「沒人要」，而是另一個「大暢銷」的根源。
許多人還會在部落格或線上留言板留言發表他們找到夢寐以求商品的喜悅，為你做免費的病毒式行銷。
尊重差異化，讓每個顧客都能買到想要的東西。
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