長尾市場.The Long Tail

長尾市場.The Long Tail

Abstract : 電子報.天下雜誌.2006.08.11

以線上音樂網站Rhapsody為例，從下載量超過十八萬次的暢銷曲，到下載不到十次的冷門歌之間，總共有八十萬首歌；這條「尾巴」有多長，由此可見。

美國科技雜誌《Wired》總編輯克Chris Anderson提出的「長尾市場」（The Long Tail）。

只要通路夠大、進銷存通暢、抓到對的顧客，那麼，那些看似銷量不佳的商品，也能匯成龐大的銷量，總營收甚至超過暢銷榜前十名的產 品。

網路商店沒有陳設空間受限的問題，可以陳列「冷門」產品。

暢銷新定義：
Ｎ個小眾大於第一名

Malcolm Gladwell所著《引爆趨勢》（The Tipping Point），從二○○○年起，引領上一波重要的企業思惟——小小的改變，將帶來重大的社會變遷。


網路大幅降低「顧客發現想買的東西」與「廠商上架與物流」的成本

「長尾理論」：「小眾商品」不再是「沒人要」，而是另一個「大暢銷」的根源。

許多人還會在部落格或線上留言板留言發表他們找到夢寐以求商品的喜悅，為你做免費的病毒式行銷。

尊重差異化，讓每個顧客都能買到想要的東西。