定價策略

影響定價的因素：市場需求丶競爭者市場策略丶生產成本丶營銷成本丶法規。

定價策略：
1. 成本導向定價：成本可以明確預估的定價方式。
a. 加成定價法(markup pricing)
價格＝單位生產或進貨成本/[(100 - 加成百分比)/100]
b. 成本相加法(cost-plus)
價格＝(固定成本＋變動成本＋利潤)/產量

2. 需求導向定價＝差別價格。
a. 消費者需求強度，及對產品的熟悉程度。
b. 不同的市場採不同的價格策略。
c. 利用產品多樣化形成差別價格，如專業丶商務丶家用等機種類型。

3. 競爭導向定價＝流行價格＝模仿定價。業界內同產品的平均價格。
a.可以避免價格流血戰。
b.有些產業的業者會協議限制供應量或限制價格波動，以防互相對抗，維持產業長期發展。

4. 創新產品定價
a. 吸脂定價法：新產品上市量少價高，然後逐次降價，從不同消費層取得收益，較快攤平成本。
(1).有特色的產品。
(2).對價格不敏感的市場，消費者對產品的需求高於價格敏感度。
(3).有專利保護的產品。

b. 市場滲透法：低價快速取得市佔率，形成規模經濟，再使單位成本下降。
(1).市場廣大。
(2).生產成本會隨著技術成熟降低者。
(3).產品的價格敏感度較高。
(4).可能造成低價競爭的威脅。
(5).社會公益型的產品較常採用。
(6).為改變消費者的消費習慣時，可能採用的策略。